2025年04月14-17日
保利世贸博览馆1号馆&2号馆
语言：中文
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发布时间：2024-11-27 来源：
作为“民营造车第一城”，浙江台州拥有5个国字号汽车产业基地，以及多达6000多家汽车及零部件企业，规上企业就有471家，生产产品远销全球150多个国家和地区，是汽车产业国家新型工业化产业示范基地和国家汽车及零部件出口基地。
为深入探究台州汽车、摩托车及零部件的发展现状，了解当地企业的外贸发展诉求，以便更好地赋能台州汽摩配产业出海，近日，GSF组委会走进台州，与当地有关政府座谈交流，并一齐走访了浙江黄岩三叶集团有限公司、天台汉龙汽车用品有限公司等企业。下面一起来听听大家都聊了些什么！
浙江黄岩三叶集团有限公司
浙江黄岩三叶集团有限公司是一家以制造摩托车、摩托车配件、专业研制各种大中型塑料为主的集约型企业，下设摩托车公司、模具公司、塑业公司、发动机公司、车架公司、灯具公司、喷塑公司、国际业务部等分支机构。三叶集团目前拥有固定资产1.2亿元，占地面积3.4万平方米，职工800人，其中高、中级技术管理人员占38%，组成强有力的开发科技队伍，为开发摩托车及高精模具制造奠定了基础。
GSF：对比同行的竞争力优势？
三叶集团：首先我们的产品主打实用性，主要是代步工具用的电动车，消费群体很广，会根据目标市场的特殊需求，如电压、路况、使用习惯定制；同时我们本身在台州扎根，当地就有完整的采购链，非常便捷，成本可控。
GSF：如何解决出口的产品认证？
三叶集团：基本上整车都有认证要求，但有一些国家没有完善的认证体系，而且一些国家的规范认证，做起来投入是蛮高的，甚至有些车型的认证需要花费20-25万人民币；所以我们会根据订单的国别情况评估来做相对应的认证，包括零部件也会有单独的认证需求，再做整车的测试认证。
GSF：想了解下您这边意向买家画像是怎样的？
三叶集团：我们目前是东南亚、南美洲等发展中国家市场为主，首先是期望对方属于当地的组装厂，采购订单量一般会比较大；其次我们还有一个考虑是电动车的售后问题，如果买家有技术能力，且有一定的网点分布，是很利于市场铺开的。如果只是距离较远的小零售店，且售后能力较弱，我们需要投入很多售后力量去支持，成本很高。
GSF：未来GSF发布买家采购需求，如果跟您匹配，您愿不愿意通过线上会议的形式去接触买家或者潜在的合作方？对买家地区有要求吗？
三叶集团：这是可以的，蛮方便的一个接触方式；现在这个阶段只要有一些合适的买家，可以先不考虑地区限制，我们都愿意去接触。
天台汉龙汽车用品有限公司
天台汉龙汽车用品有限公司是一家专注于生产、定做、加工汽车用品的工厂，主要产品包括汽车座套、汽车坐垫、汽车加热垫、按摩坐垫、凉风坐垫、汽车收纳箱、汽车后备箱垫、汽车脚垫、头枕、腰靠、太阳挡、方向盘套等。公司拥有自己的设计团队，从产品的设计、材料、生产、成品、检验全权经过严格把关，秉持着“以诚为本，质量为先”的态度，将产品最好的一面展示给客户，以打造优质品牌。
GSF：以往参加行业展会的效果如何？
汉龙汽车用品：一些暂时没有合作过的买家，每年都过来看展，我们每年都在这里互相打招呼，虽然生意不一定有，但还是可以聊聊，时间长了之后买家可能就会尝试来我们这里下单，慢慢合作起来。基本上参展主要靠后续跟客户的维护跟进，现在的买家不像以前身上带着美金现场支付订单，现在需要时间去跟进。
GSF：您是否细分过意向买家画像？
汉龙汽车用品：我们私有化企业主要是服务中、小型买家，还需要一定的时间和发展才能直接与海外大买家，如沃尔玛直接合作，不会盲目接单，一定是保证我们的工期、质量都能符合对方要求，这样才能够保持长期合作。
GSF：您对不同类型和区域的买家，在合作上是否有倾向性？
汉龙汽车用品：对于买家类型没有太多倾向性，我们第一考虑是信用度。我们的产品，出口不同地区，价格也会有所不同，主要是因为产品应用性不同；比如我们出口欧洲是比较便宜的，他们习惯于把这些产品用作一次性消耗品，替换快，因此对材质要求不高；但是中东、非洲的买家对设计和材质要求豪华和复杂，因此价格会更高。
GSF：您目前的外贸和内销占比是多少？
汉龙汽车用品：基本上都是做外贸，而且我们是自己出口产品。如果是在一些电商平台售卖，我需要安排客服，因为电商平台的采购习惯跟传统外贸不一样，第一是没有支付定金，同时订单数量的要求变化太快，常规我们合作外贸客户都是沟通好订单之后就会支付定金，一批结款后再下第二批订单，这样我们协调制作比较稳妥。
GSF：您去参加一个展会的话，期望现场有多少家同品类的展商？
汉龙汽车用品：数量可以是20-30家，形成一定的规模和聚集效应，让买家有得逛，也能吸引更多买家过来。虽然展商之间存在一定竞争，但最终合作还是要依靠企业自己的竞争力和优势。
台州汽摩及配件市场迎来快速发展新机遇
当前全球环保低碳理念越来越深入人心，电动汽车领域技术快速迭代创新，全球电动汽车销售将保持强劲增长势头。据德国Statista数据平台统计，2024年全球电动汽车市场营收有望达到7862亿美元，并将在2024-2029年间保持稳定的年复合增长率6.63%。
而随着摩托车休闲文化产业的逐渐兴盛，摩托车市场也迎来新的增长周期，其中中大排摩托车以其出色的动力性能和驾驶体验，成为推动市场增长的重要力量。汽摩市场的蓬勃发展进一步带动汽摩配市场的快速增长。gminsights和Trading Economics数据显示，全球汽摩配B2C市场预计到2030年将增长至1000-1200亿美元，复合年增长率达10-15%。
中国汽摩配主要出口目的地
*来源: gminsights、Trading Economics
台州汽摩及配件市场经过数十年的培育和发展，已形成上下游配套完善的产业链，在成本、质量、供应链响应速度、配套服务上具有非常强的竞争优势。
为了助力台州企业充分发挥自身优势，抢抓全球汽摩及配件市场新一轮机遇，拓宽企业贸易渠道，在台州市商务局的支持下，GSF组委会拟定于2024年12月举办广州采购交易会推介会暨外贸培训——台州专场，聚焦摩托车及配件、汽车及用品、五金及工具等产业，赋能当地企业外贸发展。同时，以台州为范本，GSF将深入黄岩、天台等台州各区域，根据各区产业特色，开展系列专场活动，敬请关注后续更多精彩内容！
