e洞·见 | 热卖整个夏天，eBay德国站这些“流量王”赢麻了！

一边关注全球高温防暑话题，一边备战夏日购物季，是不少卖家一年一度的年中考核。今年的高温天气来得比往年更早了一些，各项指标再破历史记录，据报道，我国的电风扇、空调、车载小冰箱、防晒服等一系列防暑产品也在今年迎来了出口高峰，供不应求。对于跨境卖家来说，这是一个助力下半年发力的绝佳时机！

夏日购物季的时间跨度长，将从6月持续到8月，有哪些畅销品会持续热卖整个夏天呢？以下最新的德国站热搜词，让我们来看看家电、户外园艺、运动户外、服饰时尚品类的“流量王”吧~

在这个号称“史上最热”的夏天中，德国的高温天气提前到来，部分地区已经打破有史以来气温最高记录。和美国一样，风扇、空调、冰箱、制冰机等制冷家电在6月搜索频次飙升，眼下正是德国人生活的刚需。

值得注意的是，在德国，由于空调的普及率并不高（公开资料显示，德国全国的空调普及率约为3%），加上能源价格高与环保理念普及，德国消费者在家电产品上更关注绿色节能与省电。因此，相对于国内更熟悉的壁挂式空调，各式各样的风扇，如落地扇、台扇、吊扇、挂脖扇、以冰水为介质的空调扇，以及可移动空调、便携式空调等功耗较小的家电更容易获得德国人的青睐。另外，制冰机也深受消费者喜爱，迷你冰箱、车载小冰箱市场热度走高，满足随时随地饮用冰饮的需求。

既要消暑，也要节能，这是德国人（同时也是欧洲市场）夏季消费的最大诉求。自去年以来，一款清洁能源家电产品畅销欧美市场——空气能热泵(Heat Pump）。这是一款完全清洁能源产品，利用空气能的转化来提供热能，对于家庭生活来说，不仅能够兼具制冷与供暖，还具有热水和烘干等功能。在夏天，欧洲人主要利用空气能热泵来给空调、热水器提供能源。目前热泵在欧洲各国仍有巨大的渗透率提升空间，在家庭供暖需求集中的冬季预期迎来更大需求。在过去，卖家朋友们的空气能热泵产品可以刊登在空调或者热水器的品类下面。由于近年来需求的增长，今年5月开始，eBay的主要站点新增了该细分品类。具体刊登路径如下：

在家电品类的运营上，我们建议卖家关注节能、多功能、高参数的家电产品，并在刊登listing时标注好能效等级。同时，需要提醒各位德国卖家，自2023年7月1日起，所有向德国消费者销售电气与电子设备的卖家需要添加您的WEEE号码到eBay帐号，这样才能顺利卖货至德国。

夏季，欧洲人迎来了一年一度的人生大事——度假。除了公共假期之外，欧洲打工人每年有25天左右的年假，他们一般选择在7、8月份休假1-2周，去西班牙、意大利、希腊、土耳其甚至南美等度假胜地，深度放松一下。市场研究公司Ipsos最新发布的《2023全球度假晴雨表》显示，今年4个欧洲人中就有3个安排了夏季度假，这是自2011年以来的最高比例。这意味着，整个欧洲市场在今年夏天迎来旅游和户外运动的高峰！

7-8月也是德国人度假高峰期，位处“欧洲十字路口”的他们热衷于到周边国家，尤其是海岛国家和地区度假，或者是一家人相聚在湖边或其他有水的地方休闲娱乐。德国人喜欢户外运动，身处环境优美的大自然时自然少不了同时进行其他活动，如户外骑行、登山徒步、露营垂钓、水上运动、狩猎等，由此带来旅游用品、沙滩用品、户外装备及用品的销量高峰。

eBay数据显示，近年来水上运动在德国越来越受欢迎，这主要得益于水上运动产品的突破创新与爱好者数量的增加。预计今年夏天，德国站冲浪、滑水、帆船等相关水上运动装备的市场需求或将快速增长。

水上运动选品小课堂

水上运动种类繁多，大致场景可分为开放水域的离岸、沿海、湖泊和封闭水域的泳池。根据AMR统计，2019年全球水上运动装备市场规模已达432亿美元，预计到2027年，这个数字将达到552亿美元。

水上运动用品季节性需求明显，北半球的旺季为5-8月，南半球旺季为11-2月。如果你有志于经营水上运动跨境业务，建议需提前三个月安排产品生产及头程运输。

当然，也有德国人在夏季假期选择居家度假，他们在长假期间将自己的花园、露台、或庭院打造成“度假天堂”，既动手劳作，又愉悦心情。

在夏天，德国家庭比较流行的花园DIY项目有：安装植物架，并装饰以植物、蜡烛、小装饰品等；布置休息区，摆上户外家具，铺上自己喜欢的枕头和家纺用品，然后享受夏天；或者是打造植物“廊架”，利用自家植物的阴凉防晒区清凉度夏，降低户外花园温度。

夏日和假期也是餐会与社交的好时光，有了舒适与美观的花园，在里面聚餐聚会必不可少，从搜索热度看，居家泳池玩乐和户外烧烤是德国家庭的夏日“爆款”活动。

服饰方面，高温天气与消暑需求让太阳镜、运动鞋、凉鞋与连衣裙、拖鞋与男士短裤，以及内衣内裤等夏日穿搭与户外着装，在热搜榜上势头迅猛，预计将从5、6月一路热卖至8月。德国人在服饰消费上注重实用性，即关注衣服是否合身，质量是否过硬，性价比是否适中。他们对个性表达与潮流时尚不是很在意，更在意的是衣服的实用、舒适与百搭。

从长期来看，由于目前海外居家办公模式流行，人们的时间安排与办公地点灵活，再加上欧美人热衷于户外活动，居家服饰与户外休闲服饰、配饰两大细分类目需求旺盛。结合大中华地区卖家的优势，我们建议卖家关注男士服饰与配饰。海外男性在消费时更多地考量产品的功能性、性价比、便携度以及实际生活需求。他们对品牌和潮流时尚的偏好较低，在户外消费场景中愿意为了更好的功能性与更高的品质支付更高的价格，而在日常消耗服饰上则批量购买，关注性价比。

可以看到，在传统的清凉消暑产品基础上的品类拓展与创新或将成为今年夏季品类的趋势，旅行、户外等市场逐渐复苏并不断提振市场信心，同时生活成本与宏观经济的压力也在影响着海外消费者的购买决策。今年的高温“大烤”，也考验着跨境卖家们的夏日购物季这场“期中考试”。祝大家把握住机遇，在今后的每一个夏天中，都能从6月一路热卖到8月！