语言:中文
发布时间:2024-12-31 来源:
只需轻点几下鼠标,就能将我的产品推向全球市场,与潜在客户建立联系?
没错!这几个外贸拓展的“秘密武器”,不仅能够帮助你轻松跨越地域限制,还能以极低的成本实现全球营销。
那这些“秘密武器”到底是什么?
它们就是被众多外贸高手们运用得淋漓尽致的各大海外社媒平台。这些平台功能强大,易于操作,而且每个都拥有独特的吸引和转化客户的策略,快来一起看下吧!
为帮助外贸人更好进行海外拓客,GSF将推出《外贸干货》专题系列,为大家分享更多获客干货。本期,我们来看看如何利用海外几大热门社交媒体平台精准获客。
图片来源:维基百科
全球用户广泛使用的通讯工具,尤其在欧美、中东和印度等市场深受欢迎。无论是个人版还是企业商业版,都能让你与客户实时沟通,多种形式的内容都能一键发送,轻松搞定。我们可以通过以下几个网站去开发目标市场的用户。
Google搜索引擎开发
在Google通过高级搜索指令搜索WhatsApp用户,常见指令有:产品关键词+WhatsApp+"区号" ;site:社媒网址+产品+WhatsApp+"区号"。例如,你想找英国汽摩配客户的WhatsApp,可以输入auto parts WhatsApp+"44" 搜索。
图灵搜定位开发
拉丁美洲客户开发
如果你想要开发拉丁美洲的客户,绝对不能错过这个网站“www.paginasamarillas.com”。这个网站覆盖了阿根廷,智利,哥伦比亚,巴拿马,秘鲁,厄瓜多尔等地的客户。需要注意,搜索产品词的时候可以翻译成西班牙语,匹配的结果会更精准。
其他国家及地区客户开发
阿联酋:www.reachuae.com
意大利:www.paginegialle.it
捷克:www.zlatestranky.cz
作为全球最大的社交媒体平台,Facebook不仅是联系个人的好帮手,更是外贸人进行客户开发的宝地。你可以通过以下操作,来塑造企业形象并进行获客。
完善你的个人主页
主页作为公司的“门面”,首先需要完善头像、封面以及简介信息,其次需要定期发布动态,分享产品照片、客户评价、行业资讯等内容,在保持账号活跃度的同时,让你的潜在客户看到你的专业度。
善用群组(Group)功能
可以加入一些与你行业相关的群组,并在群组内发送你家产品/服务的帖子,可吸引群组里你的潜在客户注意到你。此外,你也可以通过评论群组里你潜在客户的帖子,从而引起对方注意。
善用私信(Message)功能
通过群组、帖子或评论,在你寻找到你的潜在客户后,可以利用Message功能来发送私信,但切忌不要频繁发送私信!
善用快拍(Story)功能
许多海外用户喜欢通过Stories或Reels来分享自己的日常生活,你可以利用这两个功能,分享除工作以外的生活内容,让你的潜在客户看到一个更加真实的你,提高客户的信任度。
全球最大的职业社交平台,对B2B外贸人来说简直是福音。在这里,你可以轻松并精准找到你的潜在客户和合作伙伴,拓展你的商业网络。
打造个人主页
领英个人主页含头像、封面、简介、经历、技能和成就等。简介中可加个人标签和关键词,展现实力给潜在客户。经历部分可详列工作背景或工作经历(如:专注于五金及工具外贸15年的中国制造商,曾服务过xx、xx等知名批发商等),增强可信度。技能栏添加行业关键词,并邀人脉认可,提升权威背书。
图片来源:江苏互旦科技
善用领英内部SEO&SEM
在搜索框中输入行业/产品相关的关键词,并配合上职位来筛选你的目标客户(例如:Hardware+purchasing manager)。筛选出来后可通过“Connect”来与目标客户建联。切记同一时间内请勿频繁加好友!
领英群组查找
搜索并加入行业相关的群组,多发帖子,与群成员互动,例如发起讨论或参与问答,让群组里的潜在客户注意到你。当然,你也可以通过群组来将目标客户加入到你的人脉中。
图片来源:江苏互旦科技
Instagram是一个以视觉内容为主的社交平台,非常适合展示产品、品牌以及获取客户反馈。通过精准定位关键词,你可以迅速锁定那些对产品或服务感兴趣的用户群体,从而开展更加有针对性的营销活动。
多方位展示品牌形象
在Instagram上,你需要精心挑选高质量的图片和视频,并通过巧妙地运用滤镜、色调以及品牌特有的视觉元素,如标志、配色等,来统一并强化你的品牌形象,吸引潜在客户的注意。同时,别忘了充分运用 Stories 分享更即时的内容,比如产品运用场景、产品最新优惠等;以及 Reels功能,你可以用于发布创意短视频,帮助品牌提升曝光度。
善用UGC增加曝光
你可以鼓励企业员工以及客户在Instagram上分享更多不同视角的产品信息,并带上相关的tag,然后再转发这些内容,向潜在客户展示真实的用户体验,这样更能赢得客户的信任。
在TikTok上,你可以制作有趣且原创的视频内容,将自己的行业产品关键字做成标签,提高产品的曝光率。同时,利用账号矩阵到同行账号下评论等策略,让你的产品在国际范围内增加曝光。
打造精准的行业标签
像国内的抖音SEO一样,你需要将自己行业的产品关键词放到你的视频标签里,只要你发布的视频内容足够吸引人,行业标签的搜索排名就相应靠前,占领的标签就越多。
善用评论,撩精准客户
你可以借助同行优质账号来截留客户。在同行优质视频下方的评论中,你可以对表露出意向询价的用户进行私信。当然,你也可以通过评论同行优质视频,让潜在客户看到你的评论留言。只要你的留言足够吸引人,你的潜在客户就会来联系你。
通过这些平台,外贸人可以轻松跨越地域限制,以更低的成本、更高的效率拓展海外市场。目前,GSF已经开通Facebook、LinkedIn、Instagram、TikTok、YouTube等多个海外社媒账号,欢迎广大企业朋友搜索“Guangzhou Sourcing Fair”来互关!
接下来,GSF将持续分享更多外贸实战干货,帮助外贸人精准获客,少走弯路!下一期,大家期待哪些方面的外贸干货内容呢?欢迎积极留言互动!
部分素材来源:客番番、外贸新圈、江苏互旦科技