2025年04月14-17日
保利世贸博览馆1号馆&2号馆
语言：中文
语言：中文
发布时间：2023-09-25 来源：智能头条
01
海内外：以互联互通为基础，让产业链角色更加专注
欧美的智能家居市场起步较早，偏向于消费者与品牌的直接联系。消费者往往有着更多的自主选择权，依据自己的喜好和需求购入智能家居产品。除了将产品连接到主要智能家居平台生态的接口使用，例如智能音箱和APP，同时也常常靠自己完成智能家居系统性的搭建。
海外消费者入门的智能家居产品以照明，温控器、安防传感等设备居多，且偏系统化的需求。在享受到智能家居带来的搭建便利后，往往愿意增加产品数量，搭建更大的全屋系统。因此，智能家居厂商除了与主要智能家居平台的连接以外，会比较注重品牌形象的建设，努力成为某一类型产品的专家和头部品牌，对不同品牌和品类产品间的互联互通接受度较高。
中国市场虽然起步稍晚，但智能家居市场发展迅速，设备类型丰富、功能众多、迭代快速方面还要超过欧美市场。从消费者的角度来说，会更熟悉一些生态平台和推出的智能单品爆款，如摄像头、门锁、扫地机器人等。国内消费者自己动手搭建智能家居系统的人群主要集中在少数极客和爱好者中，相对比例较少。
中国智能家居市场也非常倚重房地产和政府项目，这一方面为前几年智能家居的快速发展起到了关键作用，让不少消费者体验了智能家居系统带来的便利，但近几年也因房地产市场的低迷和疫情影响减缓了发展速度。以全屋智能为主打的企业往往肩负系统的设计、调试和维护等多项重任，力求为消费者和开发商提供全套产品和一站式服务，有时会出于安全、无缝体验、用户黏性等考虑倾向于选择封闭式的系统。
当然近年来随着行业消费者对智能家居价值的认可，连接产品类型的不断增加，技术标准的不断成熟，不管是欧美还是国内市场，越来越多的业内人士达成了共识：以互联互通的产品为基础，让智能家居厂商和平台专注各自所长，将更多的资源投入到追求产品和应用场景功能的极致和创新，让消费者乐于为智能家居买单，享受智能家居为生活、工作和娱乐方式带来的新体验，是市场发展的长久动力。
02
2023：Matter互联、场景深入
Matter 1.0标准在去年10月发布后，引发海内外智能家居业内的热切关注。
在多家智能家居生态平台巨头，如Amazon、Apple、Google、Samsung 等的公开支持下，众多国内外的智能家居厂商，包括国内生态平台，都纷纷跟进。迄今通过Matter认证的设备和软件数量已经超过700款，这些产品将从今年开始逐步在海外和国内上市。依托直接面对消费者的生态平台的宣传和推广，国内消费者也将对智能家居产品的简单易用和互联互通性提出更高的要求，相应的会促使更多的厂家和生态通过应用Matter和相关标准来满足市场需求。
随着更多类型的产品能安全简单地互联互通，系统化的整体场景应用也会更加深入，比如智慧教育，智能养老等等。
此外，对物联网设备安全性和个人隐私的关注促成以《数据安全法》《个信息保护法》《中华人民共和国网络安全法》等为基础的多项政策法规逐步落地实施也将对行业提出更多的合规要求。
03
CSA：Matter将持续更新，居家养老为迫切需求场景
CSA连接标准联盟本身就是智能家居生态链上各个环节和地区的大大小小公司的合作平台，对市场面临的各种挑战和机遇会及时制定策略并开展行动。
Matter标准将在今年春季和秋季发布两个更新版本，改善提升已有功能，增加新功能和新的设备类型。在去年11月联盟宣布成立了产品安全工作组，致力于制定覆盖设备全生命周期，且兼顾不同地区监管要求的安全标准和认证计划。而就在今年二月又新成立了健康和保健工作组，着眼于“居家养老”这一老龄化趋势下有迫切需求的场景，利用互联智能家居设备生成的宝贵数据来为居家养老和独立生活提供更多支持，未来还会扩展到更广泛的家庭健康和保健领域设备，帮助人们能更久地保持健康、并且更长期更独立地在家中生活。联盟欢迎更多有着共同理念和想法的公司加入到CSA的行列中来，为智能家居的未来共同努力。
01
2023年，海外智能家居感受
LifeSmart云起CEO董熠表示，海外的智能家居市场机会一直都非常大，即便是美国的通胀以及俄乌战争，但是整体2023年经济的稳定恢复非常可期。但是，也不是疫情一结束，整个世界的需求增长就会发生迅速反弹，2023年，是经济恢复的一年。
目前除了东南亚和国内环境比较像，美国、欧洲、中东、非洲市场与国内市场有着不同的需求。海外区域市场方面，整个东南亚市场的增长非常快，美国、日韩、非洲都非常不错，近两年欧洲市场较为疲软。在创新型产品的单品方面，海外用户喜欢买回来自己就能装，根本原因是服务周期长且服务贵，注定用户自己DIY去搭建全屋智能。
02
2023 CES的参展感受
LifeSmart云起CEO董熠表示，今年CES智能馆的主题是Matter，说明标准已经引起圈内的重视，但是比较关注的依然是智能圈扎根很深的观众，大部分消费者并不是很关注Matter。智能圈对于Matter的期望值很高，但是标准推广必需需要大厂出资推广，本次CES比较失望的是，没有看到苹果、亚马逊、谷歌等进行大面积的Matter推广展示。
每年整个CES展会最大的展位一定是三星，今年三星最大的主题就是SmartThings，整个展示区打造成了几十个场景，包括智能健身、智能养老、智能护理、智能影音等，与目前全屋智能企业打造的场景展示类似，三星将各种智能场景串联起来，来展“Do The Smart Things”的智能化理念。
三星突出场景能力是完全退回平台化的思路，树立Smart things平台可以Works with Nest，Works with Google，Works with Alexa的理念。三星将SmartThings作为一个平台,展示非常完整的场景能力，将产品涵盖在各个场景之下。
03
国内智能家居出海的建议
目前中国出海做品牌的智能家居企业数量非常有限。全屋企业出海用全屋模式打造品牌，2023年会是很好的时机，但是想获得快速的回报不现实。
国内智能企业是否需要出海，还是需要自己来判断。但是一旦决定出海，必需要早做准备，初期阶段可以共同抱团出海布局。海外市场只有亲身扎根下去才会有感知，至少要规划预留3年的回报周期。
最后LifeSmart云起CEO董熠表示，面对未来的市场变化以及内外双循环的基调下，国内和国外同时布局的安全面会大一些。
01
海内外需求及发展路线区别明显
随着人工智能技术的发展和物联网的普及，海内外智能家居市场均有较快发展，海外智能家居起步较早，主流的智能家居厂商比较注重品牌和标准化建设，非常注重市场投入，所以海外头部品牌的影响力持久且高大上，一直保持较好的利润空间。
海外需求方面，欧洲市场更多的面向照明、暖通节能与安全，而美国更多偏向灯控、影音娱乐等舒适性需求，海外的产品更迭速度慢，代理商集成商分布密度低，服务成本高，较活跃的是DIY市场。
与此相反，国内的智能家居市场需求更加复杂多样化，推陈出新的速度较快，代理商、集成商分布区域相对集中，服务成本较国外低，竞争非常激烈。仅几年时间，就已经进入白热化竞争阶段，过于迫切的趋利趋量使得很多厂商品牌建设仓促，没有充裕的时间做内功、做创新，照搬照抄之风日烈。仅有为数不多的厂家愿意把大量的财力和时间投在品牌建设和产品创新上。很多企业只有越来越低的价格，没有更好的品牌和服务，为抢项目或客户甚至不择手段，这在一定意义上看，走不长远。
02
AI创新深度融入，平台互联互通走向融合
从海外最近发布的智能家居创新特色看，融合了更多的AI特色，从重量化智能走向轻量化、区域化和个性化。大平台从彼此割据竞争，走向真正的融合和互联互通，比如matter，比如home server。那种想方设法把用户捆绑在自己平台上的想法已经落伍，这些对中国市场，特别是还有些半路出家雄心勃勃想打造自己平台的公司，到了该警醒的时候。
03
2023，国内智能家居大洗牌时代
随着疫情的解除以及新技术的推动，2023年起中国智能家居市场将开始2-3年的大洗牌，进入充分竞争阶段。
许多公司和品牌将消失不见，一些大的科技公司也将在走过的弯路后将清醒过来，将定位好产业链的定位角色。国内市场将出现行业分级和品牌割据，具有国有资本支撑的运营商影响力将越来越大，传统行业巨头也将积极参与到智能领域来。
摩根公司将会进一步推出多系列高端融合化产品，打造智能家居第一品牌，更多的引入AI技术，通过开放融合推动产品布局向全产业链发展，在原有总线、无线、PLC等多系列智能系统基础上，着手向超宽带智能系统和分布式全屋智能系统进行重点布局。
01
国内/海外智能家居市场对比剖析
目前欧美智能家居市场主要以单品为主，海外用户喜欢用DIY方式配置智能家居，通过小套装的方式逐步搭建成全屋智能系统。海外用户相对国内而言，更加明确自己本身的需求，能够自己动手从灯到门锁逐步去配置搭建。消费者不在意品牌，而是在意产品的功能，喜欢从电商和商超渠道购买即可。海外的服务体系成本很高，所以海外消费者主要自己施工。
目前国内部分全屋智能跨界企业，都是从室外产品延伸到室内中，很少有专注屋内的企业布局户外产品，这是国内品牌发展的特色。国内全屋智能布局与传统家装类似，强调品牌与大门店体系，通过一站式打包的方式，由品牌来提供安装售后服务，主动发起交付给用户，消费者的主观需求较低。整体来看，国内智能家居品牌的发展思路，与传统家居的发展思路大相径庭，主要将非智能的产品升级成智能产品实现售卖。国内智能家居操盘手对智能化的理解已经到了2.0、3.0的阶段，但是国内终端消费者仅仅达到0.5的阶段。
总体来说，国内与国外消费者对智能产品的认知不同，造成了主动和被动关系的对调差异。
02
国外市场对国内智能家居市场的借鉴意义
海外的北美、欧洲、亚太的智能家居市场均有不同，从整体共性以及产品创新方面，涂鸦智能智慧商业总经理应海平给予了两大可以借鉴的观点。
首先，一个品牌不可能把所有带电的智能产品做一遍，国内智能家居企业应该做好自身定位，打造核心产品，核心产品打磨完之后，再拥抱生态。
其次，家庭电储能在国外已经是非常普遍的方案，但是对国内来说是很新的解决方案与新方向。
此外，国内智能家居市场应该注重提高家庭的安全性、便携性和舒适性。
03
2023国内智能家居新趋势研判
首先，更多的单品厂商会走到全屋智能领域，通过OEM的方式拓展全屋智能，这将挤占单品品牌供应商的市场份额。
其次，2023年，很多方案商将会持续布局元器件集成化，例如人脸智能锁的集成式MCU方案，融合进入产品可以节省成本。
最后，国内的全屋智能厂商将继续深化前装属性的智能中控屏产品，智能中控屏将成为智能家居场景标配产品，掌握入口即掌握未来。
04
2023，涂鸦智能的新布局
涂鸦愿意为国内与海外每一个合作伙伴助力，成为全屋智能、智慧社区等商业智能化场景的重要参与方。
涂鸦智能目前支持提供标准的SaaS产品以及综合解决方案，实现全屋与社区融合，同时还会继续布局酒店、公寓、商业照明、楼宇、博物馆、学校等业务，持续打造更高效的软件以及接入的硬件连接效率。
涂鸦智能将继续站在客户角度，通过不同的SKU组合以及场景打造，提供给客户更多的定制化的方案。
2023年，涂鸦全屋作为品牌的方案将会有全新的定义，海外市场拥有非常多优秀的集成商，拥有非常好的方案设计能力与施工能力，涂鸦已经开启特约授权的新型商业模式，将实现项目加速落地。
01
欧美与国内市场的技术、市场以及消费的区别
因为全球不同地区的技术前瞻性和应用领域的不同，造成了智能家居生态市场发展的的差异性区别。但无论海外用户还是国内用户，最终根本需求都是想让居家生活更舒适。所以智能家居的发展重点，未来产品及市场将会殊途同归。
国内外的技术应用相比，国外偏技术国内偏应用。欧美专注通讯、视觉、听觉以及AI前沿算法等技术沉淀。国内以智能硬件的场景应用以及产品落地为主。
国内外的消费端方面，国内外主要差别在于客户的使用便利性上。海外智能硬件的使用通常以DIY为主，购买的大部分都是以C端单品为主。同时，由于人工成本的差异，终端消费者的动手能力较强，其中包括照明、开关等单品的安装。
渠道及落地服务方面，海外B端的渠道主要以运营商、苹果、亚马逊的智能硬件套装为主，且销售数量巨大，大部分套装的售后都由产品商组织团队安装。国内的全屋智能以ToB端和前装市场偏多，通常会有本地经销商渠道，实行有组织的施工能力，可以定制化打造场景化的全屋智能。
除了最新的ChatGPT之外，云帆瑞达科技（深圳）有限公司总经理李刚表示，除了通讯协议的标准化除外，尚且没有见到海外发布了极其原创的智能家居新品，反倒是国内的外贸企业开始推出搭载ChatGPT技术的出口新品。
02
2023年，后疫情时代智能化需求将释放，专注毫米波雷达传感器
中国智能家居市场的后疫情时代，当前全屋智能的企业由于主营业务或者投资的补充，整体在资金或者营收来看，并没有太多根本性影响。酒店养老等需求被前段时间被压抑，2023的市场需求将会有2-3倍的增长。从技术布局上看，多种通讯模式会百花齐放，场景化也都向着丰富的个性化发展。
云帆瑞达是毫米波雷达传感器的企业，作为人体的触觉传感器公司将会在全屋智能，健康监护，智能家电的三个方向上拓展。云帆瑞达在全屋智能产品中，将人体的轨迹识别和呼吸探测，手势识别结合，推出多款低成本、高准确度的照明与家电联动的模组方案。
在健康应用中，今年云帆瑞达将会推出3款产品：老人跌倒报警、婴儿看护预警的模组方案。这些产品除了人体姿态识别，呼吸心跳测量的功能之外，将额外提供语音识别、主动报警、被动报警、照明联动的一体化方案。
在智能家电中，在智能空调的人数统计、风避人动、睡眠程度联动中，已经开始批量交货。在智能电视中，做到了音随人动，手势识别的功能。在智能音箱中，实现了音随人动，勿扰模式等。这些都是轨迹、呼吸测量、手势识别的统一方案。
01
国内外智能家居市场需求差异：海外主需求转变
欧美市场是智能家居产业诞生的鼻祖，溯源于上世纪八九十年代，美国以比尔盖茨豪宅为标志开始推进智能家居应用，欧洲也通过安装总线EIB建立了智能家居以及智能楼宇的标准。中国国内目前智能家居市场发展仅有20年左右的历史，欧美智能家居在应用和标准上，都远远早于国内市场的发展布局。
海内外住宅智能化的发展与中国有着明显的区别，以美国为代表的智能家居，最早主要围绕家庭安防、家庭影院以及家庭庭院的智能化需求。近几年国外能源消耗较高、费用上涨的背景下，欧美又针对性提出便捷使用以及建筑节能的概念。欧美智能家居市场格局的焦点，正在从舒适化以及安全性的主需求，逐步转换成以能源节约以及绿色健康的需求焦点。
中国市场的智能化应用主要集中在智慧社区，家庭室内智能系统的接受程度目前依然较低，主要大量应用在豪宅以及高端地产项目。普通个人消费者方面，主要消费基于IoT平台企业搭建的智能家居单品为主。国内智能家居市场整体呈现的业态，主要基于用户的消费升级、舒适升级以及便捷升级。其中，三年防疫期间的智能化需求也获得了一定的激发。
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国内市场：亟需深化智能配套服务发展
从住宅业态来说，欧美与国内有着非常大的区别，欧美大部分是个人House为主，国内主要以小区住宅为主，国内外对房屋的智能化功能使用和需求不同。因此，欧美的发展主要依赖于两端，即IoT平台以及消费者DIY的能力，更加注重消费品的推动模式。而国内市场，大部分的住宅以开发商销售为主，最重要的两大突破路径，一是地产开发商，二是个人消费端。
服务方面，欧美更加注重软件+硬件的长周期服务，欧美市场硬件产品与服务是打包的销售模式，这里的服务不仅仅指安装服务，以家庭安防系统为例，不仅包括硬件设备、硬件安装、报警功能、周界功能，还涵盖后续上门的安防联动服务，消费者也愿意购买后期的服务。国内市场则非常重视硬件先行，但在后期服务上往往停留在安装以及调试服务。一方面，这是因为国内用户的消费需求参差不齐，对后期的服务要求更加多元化；此外，目前智能家居行业后期的持续性收费服务，相对来说起步比较晚，近两年规模性高端社区开始出现高价值物业服务，来提供智能生活相配套的服务。
欧美DIY智能家居也是空间非常大的市场。相对中国来说，欧美有着很好的DIY传统，美国人多会选择在自家的车库里洗车、保养以及修理，智能家居与汽车一样也属于个人消费品，一些欧美人喜欢自己钻研后购买安装，手动DIY搭建智能家居系统，用户在购买产品的时候选择面较多，海外的同一生态平台内的产品非常丰富。中国用户因为受制于房屋的结构、个人专业技能、对智能产品研究时间较少、同一生态面的选择产品有限，所以智能家居DIY的条件略低一些。
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家庭能源智能化管理系统：未来国内住宅将会细化落地
欧美近两年，在家庭电器数字化以及能源危机的背景下，智能家居已经不仅仅只针对自动化控制的需求，而是通过利用AI能效综合管理，来降低家庭的整体能耗，从而让家庭所有智能设备的使用效率大大提升，这也让智能家居的推广应用更有意义。
家庭能源管理对于国内市场的借鉴意义较大，虽然我们目前没有面临能源危机，但此前国内也曾出现过多地电力保供形势紧张，在绿色低碳以及节能减排的背景需求下，未来在住宅低碳节能的推进将会有细化政策落地。中国住宅在单平米的能耗上相比欧美要高许多，中国大体量住宅用户的用电频率以及用电量上都在大幅度上升，节能、效率提升、用电安全都是家庭客户的需求点。
例如，谷歌Nest温控器通过将将AI+传感系统加载在硬件上，来实现家庭温控能源的管理。随着近期微软OpenAI发布的ChatGPT新技术，这对中国智能家居也将有积极地推动作用，AI赋能让智能家居不仅仅停留在自动化的人为控制设定，或者简单的语音交互或者人脸识别上。可视化是能源管理的第一步，其次是安全性预警以及节能的分析与建议，综合了数据采集、到数据分析、再到提供数据分析报告和建议的整个过程。
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2023年机会：政策、地产、消费
2022年，国家开始推动数字家庭政策的试点落地，今年或者明年将会更加关注试点城市地区的细化政策和标准的推动。此外，国际性标准的推动也将对智能家居市场产生更加实质性的意义。目前主导Matter标准协议的三巨头都是美国企业，未来地缘政治、数据安全以及商业模式等因素，可能会对该标准在国内智能家居市场的发展带来一些不确定的影响。但无论是国家、平台、开发商以及企业，标准的统一一定是智能家居业界共同的目标，相信在多方共同努力推进下未来一定会抵达标准一致化的终点。
房地产市场的寒冬在国家救市的背景下，2023年将会慢慢复苏。目前，国内中高端地产商在智能家居方面的布局仍然比较坚挺，高端住宅的整体建设规模稳步增长。但在中端住宅上，由于区域限价、开发商成本控制等因素，则面临着智能化的降标和整体规模的缩减。
此外，终端消费虽然在过去3年期间有所停滞，但在消费升级和疫情的背景下，个人消费需求明显高涨，且仍然具有很大的增长空间，养老住宅、租赁房、中高端地产需求、改造以及置换需求，都将是智能家居落地的机会点。2023年，智能家居企业不仅仅要准备好软硬件，同时还要做好服务的准备。
2023年，消费者将更重视品牌、品质、服务的保障。所以企业不能仅依靠单品爆品销售。产品及解决方案的综合设计、安装以及配套服务，是整个行业能够健康发展非常重要的支撑，也是智能家居可持续发展的重要抓手。
面对当下的智能家居市场，施耐德电气将继续定位在中高端的住宅市场，B端以及C端采用并行的模式。针对B端，施耐德电气将更专注于开发商的住宅应用需求，在高品质的新产品发布，IoT平台对接以及生态融入上，去做更多的业务推进，包括服务体系的搭建。面对C端市场，施耐德电气将持续布局线下体验店，同时结合传统零售门店为消费者提供满足多样化装修需求的智能化和传统配电/开关面板产品的组合。
施耐德电气在2023 CES上发布了适用美国家庭的能源管理系统，虽然家庭能源管理目前不是国内智能家居的主题，但从未来长远发展上看，势必将和每个消费者息息相关。所以，未来针对中国市场的能源管理需求，施耐德电气也会积极关注和探寻符合中国建筑及住宅需求的产品和解决方案。
01
中西文化的冲突：让产品像艺术品一样售卖
欧洲，大体上是西方文化，和中国文化之间的 "乐趣 "概念是不同的。不仅在中国，而且在整个亚洲，"乐趣 "是高度竞争的，在中国，有很多竞争性的 "乐趣"。例如，西方人喜欢在家吃饭，而中国人则喜欢外出就餐。作为中国文化的一部分，家（包括智能家居）并不是一个娱乐的地方。家是一种投资，是一种安全的可升值的储存，是家庭的经济保障。
因此，在欧洲和整个西方市场，Nanoleaf向消费者销售产品，而在中国，不仅是在销售产品，同样在销售一种新的生活观点，即用户的家是有趣的。要做到这一点，我们必须调整在中国销售的心态。Nanoleaf销售的不仅仅是产品，而是一件艺术品，这样用户的家就不再是枯燥的，每个人的家将是艺术的表达。艺术是使一幅画比画在上面的帆布更有价值，艺术是会使Nanoleaf的产品不仅仅是一盏灯。
02
Matter：海内外同时加速，符合易用性需求
今年，甚至可能是未来几年，主导市场主题的是Matter。今年是Matter在北美和欧洲的第一年，不同生态系统的智能产品之间的连接性和互操作性仍在完善中，所以目前中国市场也在准备Matter，按照中国的速度，Matter的商业成果可能会早一点到来。
中国在生态系统方面也较多，中国重视操作的便捷性。中国市场比西方同行对时间更敏感，对机会成本的重视程度高于同行。因此，如果某个东西很耗时，或者一般来说很复杂，学习曲线很陡峭，就不要指望有太多的宣传。然后，西方市场关心的是隐私和安全，而中国市场关心的是易用性。
有了Matter标准后，Nanoleaf用户买的任何一个智能家居单品，只需要插上电，它就能与智能家居其他设备一起联动工作。这是 "零接触 "的体验，因为它自动连接到用户的家里。由于不再需要担心连接问题，企业能够将更多的资源用于开发新功能，为用户提供更好的Nanoleaf体验。
在中国，智能开关/中控屏一直是智能家居的主流。为什么呢？因为它很容易使用，很容易控制来自不同品牌的大量智能产品，用户不必关心互操作性，只需为所有产品购买相同的智能开关/中控屏，而且它不费时。用户可以跳过所有复杂的通信协议，不用担心是WiFi、蓝牙、BLE还是Zigbee，其实工作起来就已经像Matter一样。至于更多的特殊功能，例如定制功能，目前主要使用产品制造商的应用程序来访问定制或特殊功能，但有了Matter，用户将很容易搭建以及设置个性化的场景。
03
2023：将娱乐带到下一个维度
预计中国市场将在第二季度出现积极迹象，并在今年下半年出现增长。随着市场的持续复苏，预计消费者会要求更高的生活质量。同时国家政策也会支持，试图平衡进出口（目前出口严重过剩）和国内消费、高端消费。
Nanoleaf提供给用户的东西即是商品也是艺术品，满足你的情感和功能需求。即将推出的 "4D "产品是一个高分辨率的摄像头和灯带，可以从电视上捕捉色彩，产生屏幕镜像灯光效果，并随着音乐跳舞。为了更进一步，4D相机将从用户的电视上捕捉色彩，并将这些色彩延伸到所有的Nanoleaf产品上，将娱乐带到下一个维度。
然后，还有Essentials系列，核心 "Matter "照明能够学习用户的日常行为，使用传感器和学习算法，根据记忆自动进行照明，给用户一个不需要动手的照明体验。当然，我们的Nanoleaf特殊功能——1600万+颜色、动画场景，也是我们Essentials系列的一部分。
01
海外未来：打造以声光联动为代表的个性化功能智能家居
据Sonos了解，目前海外市场的智能家居主要从基础的家居控制，如灯光、窗帘及少量的安防控制等，发展到了以语音助手为核心智能控制系统的智能家居，未来发展方向为基于以声光联动为代表的个性化功能智能家居。
同时，海外市场还有一个显著特征是由几大头部厂商，如苹果、谷歌、亚马逊等公司把控智能家居市场，不过好的方向是目前“战国竞争格局”转向了“统一协议发展”的趋势，联合发布Matter协议统一标准扩大了智能家居产业的发展。
而国内市场则有不同，呈现出一种“百花齐放、百家争鸣”的状态，不仅有覆盖基础性需求的产品和品牌，也有满足复合型需求的产品，由简单的无线控制转变为智能控制，从单品智能化向互动智能化转变。
同时国内拥有智能空间需求转向复合的“全屋”智能，对不同空间如不同灯光、声音的差异设置有更高的需求。厂商们也开始专注全屋智能解决方案，各厂商基于生态链，把所有生态内部的智能家居单品进行整合，以此来为消费者带来更好的体验。
02
海外创新借鉴：更注重安全以及互联的Matter，海外也重视泛家居
对苹果、谷歌、亚马逊等公司共同推动制定的Matter标准印象比较深刻，打造标准化的智能家居，更有助于消费者无缝、安全地控制所有不同品牌的智能产品。
此外，优势产品的局部智慧家居战略，如从母公司获取自动驾驶技术，将毫米波雷达等技术的应用于智能家居产品，提升智能家居AI感知能力，实现技术共享和“降维打击”。
加上泛家居渠道融合，步入全屋智能定制赛道，将智能家居深入空间装修领域，从门锁开始，到建材、厨卫、音响等，接入智能家居系统，提升产品应用创新。我们相信海外的智能家居市场将不仅在科技领域，同时也会在家居领域掀起新的浪潮。
对于国内，统一协议也有利于国内更多产品融入HomeKit等消费者喜爱的智能家居系统，也有利于更多创新型的第三方硬件厂商将自己的产品接入其中，为消费者带来更好的体验，比如Sonos的合作伙伴易来Yeelight都获得了Matter认证，将他们的照明技术融入更多的智能家居中。
此外不同于巨头把持的欧美市场，国内市场竞争较欧美更加激烈，很多中小品牌以及一些专注于智能家居某单一赛道的品牌，可以在统一协议之下，进行技术和体验的互补，共同打造更好的体验。比如Sonos和Aqara绿米的合作，就是一次比较成功的案例，我们提供更加专业的家庭背景音乐和家庭影院的解决方案，无缝接入绿米的智能家居平台，共同打造复合型的智能家居系统，完善、完整绿米智能家居的体验。
03
2023，积极开放地拥抱智能家居市场
随着社会的全面开放，经济的复苏脚步加快，新技术的不断涌出，以及消费者消费需求和信心的回归，我认为2023年对整个产业来说是非常重要的一年。
首先，在过去几年中，大家常常谈到的“从被动智能到主动智能”，这个将不仅存在于概念之中了。在经过几年的技术发展和沉淀，加上智能家居协议的逐渐统一，极大的丰富了产品品类，也给各类产品联动带来了更大的可能性，配合人工智能中枢，就可以实现更加主动的智能。
其次，我认为是消费者对“智能家居”概念的理解更加深刻了。以Sonos为例，一直在强调的观点：“智能”不应该简单的等同于“语音控制”或“自动感应”等某一项功能，而应该是能真正地、全方位地满足用户的个性化需求。
例如Sonos与Aqara绿米之间的合作，就提供了一个很好的示例，这里分享一个KOL使用的体验：用户在浴室里摆放了一台Sonos的产品，搭配绿米的湿度传感器，当他在浴室洗澡时，传感器监测到湿度变化，Sonos音响就自动播放音乐。这是一个非常有趣的个性化、智能化使用场景，而Sonos的用户也渐渐开始接受并认同这种智能化体验，这是我非常开心的事。
对Sonos而言，在2023年，我们的重点布局之一，就是依托Sonos在声音品质，以及在产品体验上的独特优势，积极地、开放地拥抱智能家居市场，去实现与更多品牌和平台的联动，让终端用户能够“听更好的”以及“更好地听”。
另外，随着越来越多专业空间对智能化的需求增大，从商业模式的角度上，Sonos将会逐渐开始进入到更多的智能安装工程渠道，利用我们的无线安装、APP便捷控制/管理、海量内容以及和多平台联动等优势，为更多的大型家居项目或商业空间，如开发商、零售场所、4S店、酒店、民宿等带来不同于传统商业音乐解决方案的智能新体验。
01
海内外智能家居：销售模式、居住环境、市场渗透率的区别
海外与国内的智能家居市场在销售模式、居住环境、市场渗透率等方面有着较大区别。
销售模式方面，欧美地区的智能家居已经成为日用消费品，包括智能照明、安防产品已经进入商超销售，有独立的配套公司进行安装和售后服务，已经进入类似国内的家电行业销售模式，而国内智能家居的销售模式还是通过线下体验店或者渠道经销商进行服务。
居住环境方面，海外的居住环境比较分散，更多的是独栋别墅，有别于国内的小区式生活，产品、场景、功能需求上有明显的差异性。
市场渗透率方面，目前美国市场的智能家居渗透率已达32%，欧洲多国普及率也均超过20%，而中国智能家居市场渗透率小于10%，具有较大提升空间，未来增长潜力强劲。
02
Matter：史诗级的里程碑事件
印象最深刻的是CSA连接标准联盟推出Matter 1.0版本，Matter已经成为2023年智能家居圈最大的话题，1.0版本由全球550家科技公司共同参与贡献，堪称史诗级的里程碑事件。
CSA连接标准联盟推出Matter 1.0版本的同时，针对智能家居设备的认证也同步开放。Matter认证非常重要，只有有效认证，才能解决智能家庭设备间的兼容性问题，真正实现跨品牌以及跨生态的保障。
目前支持Matter1.0标准的智能家居设备，将可以兼容Alexa、Google Home和HomeKit生态，而且国内的Matter模组厂家也开始打通国内与国外的平台，全球化生态平台的互联势不可挡。
03
2023，智能家居渗透率将会进一步加快提高
2023年，中国的智能家居渗透率会进一步加快提高，疫情导致的很多线下体验店的关闭使得用户没有办法亲身体验智能家居带来的好处，这也阻碍了用户在家装时考虑智能家居。疫情放开后，无论是消费者还是厂商都能更方便的使用或推广智能家居，进一步提升智能家居市场的渗透率。
易来始终坚持在智能照明这个垂直领域深耕，从技术、产品、渠道上不断追求新的高度。例如新的双色温混光解决方案，将射灯的混光均匀性提升到了一个新的高度，并且形成了一套完整的标准化评价体系，推动行业追求更加极致的灯光表现；新推出的Matter原生兼容、KNX打通、C4打通等等，使得易来不仅仅是一套完整的解决方案，还是一套能与各大生态完美融合的智能照明系统。
易来也会在2023年适应市场的变化，将线下门店覆盖率继续提升，让全屋智能照明的体验、设计、实施和售后的半径能覆盖到全国各地；同时在短视频和直播上面，更多地向用户传播照明新体验的价值，将线上的流量和线上线下的渠道打通，形成完整的闭环。
01
海外：合而不同
海内外市场各有鲜明特征，海外市场中的参与者，开始集体推动“大一统”互联互通标准，借此实现“合而不同”。国内则依托于完善的产业链条，各自开始构建自己的生态，都在押注全屋智能，意图在市场混战中形成“局部统一”。具体到产品上，海外智能家居以单品为主，国内线下全屋智能占比比海外高。
近年来印象最深的是“直连大平台”趋势愈发明显，例如Ble Mesh直连亚马逊Echo，Zigbee 3.0直连亚马逊Echo等，易微联（酷宅科技）作为亚马逊Alexa的长期WWA授权解决方案商，旗下Zigbee3.0直连方案领先市场，抢先帮助众多头部品牌客户完成了卷帘、窗帘类Zigbee直连产品的WWA认证。
除此之外，Matter在2022年11月正式面向全球发布，2023年将成为Matter产品量产元年，同时迎来第一波市场红利。Matter作为全新的通信协议标准，不仅实现了“直连大平台”，还将“互联互通”特性发挥到极致，“跨生态”、“跨平台”、“跨品牌”将成为标配，这必然会加速消费者从“单品智能”过渡到“全屋智能”。
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2023，Matter设备数将呈现指数级增长
可以预见，国内“需求侧”和“供给侧”将互相促进形成增强回路，进一步加速Matter智能家居普及，预计自今年起，全球Matter设备数将呈现指数级增长，而想要量产Matter产品拥抱市场红利，“DAC设备证书”将是最重要的一环。易微联作为首批 Matter 方案商，可以为厂商提供从“Matter产品开发”、“Matter测试认证服务”到“DAC设备证书服务”的一站式解决方案，从“产品开发”到“量产”全方位助力厂商拥抱Matter红利。
除此之外，随着“互联互通”的趋势和“全屋智能”的普及，我们判断“安卓平台屏”作为家庭中枢的需求，无论是在海外还是国内市场，都将持续增长，而易微联的“安卓中控屏”方案，在“易微联生态”丰富的产品品类加持下，能帮厂商及品牌客户在“全屋智能”趋势上占据先机。
易微联(酷宅科技)合作客户中，智能家居出海产品的需求更加旺盛，多年以来积累了大量的出海智能家居方案经验。同时，由于海外智能家居大品牌更多，对私有云的需求也更强，易微联（酷宅科技）也为众多头部品牌提供了IoT私有云方案，其中甚至包含海外电信运营商巨头，以及海外智能家居头部品牌。
近年受国际大环境影响，市场众多厂商客户开始布局国内全屋智能，易微联（酷宅科技）方案丰富的“产品品类”及“三方平台生态”，再次为厂商客户打造全无智能产品矩阵，提供了有力的支持。
写在最后
欧美市场更加注重消费级DIY需求以及后期服务运营，中国市场更加注重B/C渠道的双通道。海外用户的动手能力相比国内用户更强，但是对于整体的智能化需求驱动，在海内外同时布局Matter的进度下，互联互通的场景应用将会有新的局面。海外的家庭智能能源板块非常火热，国内相比刚刚起步，目前仍然处在蓝海板块。国内外目前在泛家居泛智能的行业融合，以及产品的需求满足，未来都会殊途同归。
